經(jīng)過大量的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)“值多少錢”不是由商家來定的，而是通過導(dǎo)購和產(chǎn)品的表現(xiàn)在顧客心理中形成的潛意識的一種感覺。既然如此，那么玻璃隔斷買多少錢？“值多少錢”是顧客的感覺，那我們又如何讓顧客感覺到產(chǎn)品的價值呢?

感覺就是人們對另外一種事物的反應(yīng)狀態(tài)。如何“讓”顧客去感覺呢?它是個非常感性的東西，它充分調(diào)動每位顧客的聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知，從而占據(jù)顧客的心智。的導(dǎo)購員都會有目的、有計劃的主動去調(diào)動顧客的感知器官。從而讓顧客有一個非常好的感覺。

貴，其實(shí)也是一種感覺。通常人們認(rèn)為“貴了”就是價格高于價值，“不貴”就是價格等于或小于價值。在終端銷售中，說某某品牌高隔間產(chǎn)品貴一般有三類顧客，一類顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品不值這個價錢，和其他便宜產(chǎn)品沒有太大區(qū)別，即價格高于價值；一類顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品確實(shí)很好，但價格太高，我買不起，此時是于或等于價值；另一類顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品確實(shí)很不錯，但價格也不低，超出了他前期的購買預(yù)算，不想花這么多錢買你的產(chǎn)品，我買個相對便宜的就可以了。要想讓顧客感覺到價值，就必須要由導(dǎo)購利用各種手段充分調(diào)動顧客的各種感覺器官，讓顧客意識到我們銷售的辦公玻璃隔斷的于或等于該產(chǎn)品的價值。