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門窗行業(yè)進(jìn)入薄利時(shí)代,門企當(dāng)如何努力

2017/1/12 10:35:35 來(lái)源:

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  近年來(lái),在巨大的市場(chǎng)需求發(fā)生反應(yīng)下,各產(chǎn)區(qū)的門窗生產(chǎn)線一增再增,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)自然非常激烈。技術(shù)裝備、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)非常成熟,產(chǎn)品差異性不大,目前,門窗行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了薄利時(shí)代。據(jù)調(diào)查,雖然市場(chǎng)上很多企業(yè)為能夠拉到更多的客戶進(jìn)店,“揮汗如雨”的開(kāi)展著產(chǎn)品宣傳。這類現(xiàn)象在門窗行業(yè)中,非常普遍。但是市場(chǎng)銷量仍舊顯得很平淡,一些企業(yè)甚至出現(xiàn)產(chǎn)銷失衡的現(xiàn)象,銷量只有產(chǎn)量的60-80%之間,這無(wú)疑對(duì)那些中小型企業(yè)而言都將會(huì)是致命的打擊。

  1、選好品牌戰(zhàn)略是行業(yè)發(fā)展制勝關(guān)鍵

  門窗生產(chǎn)技術(shù)不斷創(chuàng)新,產(chǎn)品供應(yīng)量激增,企業(yè)庫(kù)存的增加,市場(chǎng)出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)象。如何有效的把產(chǎn)品在同質(zhì)化時(shí)期成為顧客靠前選擇,這是企業(yè)的追求。制定適合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,因此成為品牌脫穎而出,使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的制勝關(guān)鍵。品牌戰(zhàn)略方法有多種,哪一種適用,就要因時(shí)而異、因地而異、因企業(yè)而異了。

  2、獨(dú)特個(gè)性的銷售主張戰(zhàn)略

  針對(duì)現(xiàn)在門窗市場(chǎng)供過(guò)于求,產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的現(xiàn)象,將產(chǎn)品本身獨(dú)特的賣點(diǎn)傳播出去,借助一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn),就可以較快較好的銷售,建立起有公司獨(dú)特個(gè)性的品牌。

  3、品牌形象戰(zhàn)略

  對(duì)于質(zhì)量差不多的產(chǎn)品,消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)多次后,經(jīng)驗(yàn)增加,對(duì)產(chǎn)品的差異注意力逐漸減弱,就是不單純是品牌的理性選擇,開(kāi)始追求超出功能需要的感性價(jià)值。這時(shí)建立品牌,則需要通過(guò)廣告宣傳等手段,建立起良好的、有獨(dú)特感性利益的品牌形象,以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。設(shè)定一條好的廣告語(yǔ),對(duì)于建立感性的品牌形象幫助很大。

  4、清晰的品牌定位戰(zhàn)略是門窗企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

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