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門窗品牌下鄉(xiāng)遭遇三大難題應如何解決

2017/1/5 10:04:37 來源:

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  一線門窗企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高等市場,但這并不能成為阻礙一線門窗企業(yè)爭奪“建材下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕的重要障礙。一線門窗企業(yè)應改變由內而外的思維方式,利用自己的人才、研發(fā)、設備等優(yōu)勢,針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。好的產(chǎn)品自己會銷售,擴寬產(chǎn)品線,研發(fā)針對“建材下鄉(xiāng)”的新產(chǎn)品是一線門窗企業(yè)爭奪“建材下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕重中之重的工作。

  “得渠道者,得天下”。一線門窗五金企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市,配合“建材下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略,一線門窗企業(yè)必須打通通往三、四級市場的渠道。一線門窗企業(yè)目前較理想的方式:對三、四級渠道直接招商;劃定區(qū)域,鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力非常大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設,對銷售增長的貢獻會在長期顯現(xiàn);鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷,成本低,前期銷售增長快,但管控執(zhí)行難渠道難深耕,后期增長難。

  難題三:面臨地方強勢品牌沖擊

  在三四線門業(yè)市場,本土門窗品牌占據(jù)更大優(yōu)勢。由于在當?shù)氐拈L期經(jīng)營,形成了一定的口碑與固定消費群體,加上更加適合當?shù)叵M人群的產(chǎn)品設計使本地門窗品牌更具競爭優(yōu)勢。一線門窗品牌如若下鄉(xiāng)勢必會受到當?shù)乇就疗放频拇驂骸?/span>

  解決辦法:加強品牌宣傳

  三、四線市場價格彈性大,但并不是說消費者就只是注重價格,不在意品牌。其實,三、四線市場的消費者購物缺乏理性,他們更容易跟風購買,他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內,他們更愿意購買品牌,生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線門窗企業(yè)應巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢,制定效率高的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀,戶外和公交廣告效果會較好。

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