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彩盛手把手教你,背景墻加盟商如何從零到1000個(gè)客戶的!

2016/6/9 15:07:19 來(lái)源:

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  2.準(zhǔn)確需求:在與顧客的對(duì)話期間,觀察顧客對(duì)推薦產(chǎn)品的目光停留時(shí)間,感受顧客的滿意度,停留時(shí)間若超過(guò)10分鐘,表示感興趣,則應(yīng)該鎖定目標(biāo)針對(duì)性介紹,若不滿,則需要更換推薦。

  3.肯定需求:詳細(xì)講解顧客感興趣的背景墻,并配以相應(yīng)的數(shù)據(jù)肯定顧客的眼光和選擇,斬?cái)囝櫩偷莫q豫。

  洽談注意事項(xiàng)

  1.在給顧客介紹過(guò)程中,盡量避免直接講有經(jīng)驗(yàn)術(shù)語(yǔ),要將相應(yīng)的話術(shù)自然轉(zhuǎn)化成顧客能理解的并且能引起興趣的信息。

  2.在講藝術(shù)背景墻期間,要穿插工作、生活、家庭等寒暄內(nèi)容,從這些日常信息上挖掘顧客的真實(shí)需求和理想的要求。

  3.注意顧客類型的篩選,重品質(zhì)?重價(jià)格?重品牌?加盟商、導(dǎo)購(gòu)員都需要做針對(duì)性的強(qiáng)調(diào)。

  4.加盟商自身腦袋里要有場(chǎng)景,背景墻與家是息息相關(guān)的,用場(chǎng)景化的一些構(gòu)思傳達(dá)給顧客,顧客才會(huì)有現(xiàn)實(shí)感。

彩盛背景墻加盟

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